Todos los cursos nuevos en tu email

Nombre:	Curso de Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento
Tipo:	Cursos
Precio del Curso:	380 €
Modalidad:	Presencial
Centro:	EDE - Escuela de Ejecutivos  Ver cursos de EDE - Escuela de Ejecutivos En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás inmediatamente en tu puesto de trabajo. Consigue un valor añadido como profesional gracias a una metodología de enseñanza innovadora y un equipo de profesores con alta experiencia ejecutiva en empresas de élite. POL, UNA METODOLOGÍA INNOVADORA ¿En qué consiste la innovadora técnica POL (Practice on live)? Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil. Se trata del eficaz método de enseñanza superior que se aplica con éxito en las universidades de negocios más prestigiosas de Alemania y Estados Unidos. Esta metodología se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes. La adquisición de conocimientos, habilidades y formas de comportamiento se entrenan activamente para ser aplicadas con éxito en la práctica profesional. ¿Por qué mejorará tu vida profesional? Potenciarás todas tus virtudes profesionales y corregirás tus principales puntos débiles. Te convertirás en un profesional reflexivo, analizarás con todo detalle cada situación, tomarás decisiones dirigidas para alcanzar un objetivo, previendo siempre sus consecuencias. Te transformarás en un negociador sutil capaz de gestionar situaciones de alta tensión. Tu perfil profesional ganará cotización en un mundo laboral cada vez más competitivo. Ocultar info

EL CURSO ES PRESENCIAL Y SE IMPARTE EN VALENCIA (ESPAÑA)

Objetivos

- Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
- Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.

Beneficios

- Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Detectar necesidades y expectativas de sus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar su cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en ventas”.

Dirigido a

- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

Programa

MÓDULO I: EL VENDEDOR

La profesión en el arte de las ventas.
Objetivos, funciones y responsabilidades.
La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal).

MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES

Factores que influyen en la conducta de un cliente.
Las necesidades y motivaciones de compra.
Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.

MÓDULO III: LA PREPARACIÓN

Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
Herramientas para controlar la conversación.
Cómo convertir un NO en un SÍ.

MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)

La entrevista de ventas.
La presentación de las ventas.
Lenguaje positivo y negativo.
Los errores más frecuentes en la comunicación.
La empatía.
Cómo captar en interés del cliente.
Cómo persuadir.
Qué producto o servicio ofrecemos.
Las preguntas abiertas y cerradas.
El argumento de las ventas.
La demostración y apoyo de las ventas.

MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)

Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
El cierre de la venta.
Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
El seguimiento de la venta.
La gestión del tiempo.

Número de horas: 30 h.

Fechas

Matrícula abierta. Se realizan diferentes convocatorias a lo largo del año.

Metodología

POL (Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.

Importe: 380 €.

Incluye: Asistencia, materiales del curso, tutoría on-line y Diploma de "Técnico en Ventas de Alto Rendimiento".